Dieses Seminar weist Ihnen Wege aus der Zwickmühle. Martin Wehrle, der erste Gehaltscoach in Deutschland, gewährt Ihnen Einblicke in seine Coaching-Praxis. Sie werden an Beispielen sehen, wie sich Gehaltsentscheidungen auf Mitarbeiter auswirken - und welche verblüffenden Lösungen gerade in Krisenzeiten möglich sind!

Aber was tun, wenn Sie ein Gehalt erhöhen wollen- doch der Etat fehlt? Sie lernen Wege kennen, wie Sie durch Selbstklärung einen glaubwürdigen Standpunkt entwickeln (Modell des Inneren Teams). Wie Sie zusammen mit dem Arbeitnehmer alternative Lösungen suchen (Harvard-Konzept). Und welche psychologischen Spielregen Sie bei Zu- oder Absagen beachten sollten (Emotionale Intelligenz). Mit vielen Übungen, von denen Sie schon bei Ihrer nächsten Gehaltsverhandlung profitieren können.

Zielgruppe:
Alle Führungskräfte und Personalfachleute

Inhalte:
- Sandwich-Position des Mittleren Managers
- Kleine Etats - große Chancen!
- Jahresgespräche: Zielerreichung als Leistungsindikator
- Innenklärung: Mein Ziel in der Gehaltsverhandlung?
- Rollenwechsel: Was will der Mitarbeiter?
- Außenklärung: Was ist möglich (Etat, Vergütungsformen usw.)?
- Alternativlösungen: Es muss nicht immer Grundgehalt sein!
- Gemeinsame Lösungssuche: Vom Monolog zum Feedback
- Aufarbeitung schwieriger Realsituationen
- Gesprächstraining in verschiedenen Rollenspielen
- Erarbeitung eines Regel-Leitfadens

Methoden:
Dieses Seminar schlägt die Brücke zwischen Theorie und Praxis. Es beleuchtet systemische Zusammenhänge (z.B.Sandwich-Position). Es zeigt die Chancen und die Grenzen der Motivation durch Vergütung. Und es stellt Bezahlungs- und Verhandlungschancen abseits des Grundgehalts vor.
Die Teilnehmer arbeiten die Inhalte in Kleingruppen auf und übertragen sie auf ihre Praxis. Schließlich erweitern sie ihr Handlungsrepertoire in zahlreichen Übungen und Rollenspielen - von der Selbstklärung bis zur Gesprächsführung. Sie lernen, wie Ihre Mitarbeiter denken - und folglich auch, was sie überzeugt bzw. motiviert.
Nach diesem Training sind Ihre Führungskräfte fit fürs Gehaltsgespräch - schwierige Situationen inklusive.

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Teilnehmer max.: 10
Dauer:                 1 Tag(e)
Ort:                     Ort des Unternehmens
Kosten:               nach Absprache
Referent:             Martin Wehrle
Termin:               nach Vereinbarung 

Martin Wehrle kennt die Gehaltsverhandlung aus erster Hand. Unter anderem hat er für einen MDax-Konzern eine Doppelabteilung aufgebaut und geleitet. Seine Erfahrungen gibt er heute als Deutschlands erster Gehalts-Coach weiter, auch in Vorträgen und Seminaren. Die Öffentlichkeit kennt ihn durch seine Bücher „Geheime Tricks für mehr Gehalt“ und "Die Geheimnisse der Chefs" sowie "Der Feind in meinem Büro"!
Für`s  Radio und Fernsehen gibt er oft Interviews zum Thema.
Daneben ist er Gastdozent für Verhandlung an der Musikhochschule in Hamburg und arbeitet als Kommunikationstrainer in der freien Wirtschaft. Als preisgekrönter Journalist versteht er es, seine Seminare in einer lebhaften, bilderreichen Sprache zu gestalten - damit die Teilnehmer nicht nur informiert, sondern auch begeistert werden.